大家早上好，今天是10月8號星期二，我是平安奔喜富團隊創始人孫文博;
世界因你而精彩，今天因為我們的相遇而豐富多彩;
昨天奔喜富團隊正式運營，也是9周年結婚紀念日，今天開始系統的給大家闡述奔喜富團隊的核心競爭力，讓更多的客戶朋友認識我們奔喜富團隊;
首先是需求分析，需求分析有三個層次：第一，生存需求層面，第二，保值需求層面，第三精神需求層面;
第一個層面主要是解決殘疾以及死亡導致的生活費用的問題，后期生活費用是多少，就應該準備多少保額;大病的保障，保額是治療費，加康復費，加上五年的生活費用;
第二個上面主要是解決身故，殘疾的問題，死亡和殘疾的保額，為后期的工資收入總和是多少保額就是多少，保證生活品質不下降;大病的保障是治療費加康復費加配偶以及我們的五年收入之和;
第三個層面根據家庭情況想給子女多少財富傳承，想給我的父母多少養老金，就要準備多少保額;
以上三個問題，三個層面是相輔相成的，先生存，再保值，再精神，如果是中產階級，或者是更高層面的群體，可以直接考慮第二個層面以及第三個層面，以上問題都是現在大部分保險代理人能夠掌握的基本技能，第一個層面是剛需;
如果沒有滿足第一個層面的需求，那就抓緊時間設計一份能夠滿足自己基本生活費用的需求保障，這是我們一個人立足社會的根本，也是你承擔家庭責任的最基礎的保障;
針對第二，第三個層面，因為保額比較高，保費也相對來說比較高，這就需要進行合理，且必須的規劃，主要為時機的把握，也就是投保的時間能少投一年，多投一年意味著就少花了多少錢，這就需要預測學做規劃，通過八字命理預測每年每月的運勢情況，進行投保時間的計劃，比如根據身體健康情況，財運得失情況，官運情況來進行判斷，什么時候投最合適;
也可針對客戶的投資，理財的情況，通過梅花，六爻或者奇門遁的方式來預測投資成敗，來避免財產損失，也是護錢環節中的一部分;
八字以及梅花，六爻等預測工具，不是迷信，是周易文化的延伸，也是周易文化的一部分，是中華上下五千年的智慧結晶，具體的這個預測工具，在這里就不給大家做詳細的闡述，如果信則有，不信則無;
下面通過幾個實際案例跟大家做下分享，讓大家了解，這個預測工具的重要性;
1.梅花
報數123起卦，戊戌年，乙卯月得以上卦象，問財運情況，有一筆錢什么時候能要回來?
答：金太旺，需要壓制，互卦合同問題左右搖擺，錢能要回來但是有波折;什么時候金被壓制就是得錢時刻，得丙辰月有眉目，丁巳月錢到，也就是5月初;
客戶說：“不可能，錢應該很快就到賬”
